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总裁十一,一往无前——记中国海洋大学EMBA课程总裁十一班拓展训

来源:未知  责任编辑:李编 发表时间:2015-08-31 16:59  点击:次  我要投搞

时值盛夏,清风徐徐所有的植物都在拼命地生长,就在这个最富有生命力的时节,2015年6月27日,中国海洋大学EMBA课程总裁十一班的同学们踏上了为期一天半的“点燃激情 演绎梦想”拓展训练旅程。     

下午两点,同学们齐聚拓展训练基地,收拾好行囊,整理好行装立即投入到“战斗”当中,伴随着教练的精彩开场,拓展训练也正式拉开了帷幕。

一段精彩难忘的故事总是能够让大家感悟很多,也让每个人脸上都洋溢着真诚幸福的笑容,在教练的指导下同学们相互打招呼、握手,像是已经认识多年的朋友一般。接下来的“抓逃手指”等欢快的游戏也一步步将大家正式带入训练之中。

同学们在教练的指导下划分为四支队伍,身着红蓝橙黄队服的同学们显得非常激动。在团队建设的破冰活动中,四支队伍要在仅有的20分钟内齐心协力按规定完成选队长、起队名、定口号、编队歌、制队旗等任务,此项活动不仅让同学们快速的彼此熟悉,也可以很好的锻炼同学们的团队协作能力、增强团队荣誉感。经过激烈的讨论,最终确定四支队伍分别为:红队队长于海玲带领的“火箭队”、蓝队队长蔺延开带领的“亮剑队”、橙队队长米超带领的“海川队”、黄队队长王燕带领的“先锋队”。在团队展示的时候,五彩斑斓、形象生动的队旗迎风飘扬,振奋人心、激情高昂的口号响彻会场,一个个精彩的瞬间将同学们的心紧紧地连在了一起。

当天下午的第一个拓展项目是“有轨电车”。 所有队员两脚分别踩着两根长3.6米、宽0.15米的木板,手提两根与木板连接的绳子,按照教练的命令前进或后退。在大家的配合下,所有人员有条不紊地迅速从从线的一边通过到线的另一边再返回。在完成过程中,所有人都统一步伐,好似一个整体。这个项目的完成靠一两个人的努力是远远不够的,只有借助全队成员的共同努力才能取得不错的成绩,这种形式也能促进在困难中的人们相互帮助,团结一心,有效地培养集体主义精神。

晚上7点20分,同学们期盼已久的烧烤晚会终于开始了。同学们自己穿串,自己烤。一边吃着肉串,一边畅饮,把晚会一步步推向高潮。在晚会上,四个队伍还发挥自己的聪明才智,演绎了不一样的搞笑版“四大名著“,让整个烧烤晚会精彩纷呈。

第二天早上6:20,同学们迎着朝霞进行了晨练,各种热身的小游戏也让同学们体味了久违的轻松和欢乐。

热身游戏之后,各队在教练的带领下展开了一天的训练项目,包括“信任背摔”、“鼓动人心”、“高空断桥”。

“信任是沟通的基础,信任是管理的桥梁”,同学们依次站到一米四的小平台上,背向后倒在下面队员用胳膊交叉的网上。从生疏到信任,挑战自我、换位思考、彼此包容,建立起信任关系。

鼓动人心项目分组进行,各组队员用一只拴着许多绳子的鼓去接弹在空中的网球。每队学员,在规定时间内,尽可能多的完成任务。这是一个要求团队高度协作的项目,要求队员在保证安全的情况下,创造尽可能多的颠球记录。其中于海玲同学带领的红队“火箭队”颠了上千次球,打破了海大总裁班的记录。

高空项目充分激发个人潜能、跨越心理障碍、学会正确面对困境、积极处理危机。有些恐高的同学在队员的鼓励下,勇敢地爬上了支撑柱,最终在队友的呐喊声中,战胜了恐惧和胆怯,完成了非常漂亮的一跃。他们起初不敢想象自己能够完成,这就是团队的力量,足以使我们超越自我。

当各队都完成了各自的项目以后,大家又重新聚集到一起,等待他们的是最后一个挑战--翻越毕业墙。面对4.2米光滑墙壁,同学们不能借助任何外力,只能用人墙办法攀登翻越,面对重重困难同学们没有退缩,想尽一切办法到达胜利的彼岸。那些甘为人梯的同学,那些敢于付出的同学,感动着每一个人,也影响着每一个人。 

经过短短一天半的相处,让同学们又重新体会了久违的感动,大家开心的笑,放肆的哭,做最真实的自己。从此以后,这一天半的美好回忆成为了大家共同的珍贵财富。从此在总裁十一班这个温馨向上的大家庭里,每个人都怀着一颗感恩的心对待着身边每一位同学和朋友,相信在以后的日子里,总裁十一班必将会变成大家不可缺少和留恋的温暖港湾。

销售业务过程再造研讨会

——记中国海洋大学EMBA课程总裁班第六期蓝海沙龙

为了提供总裁班课程之外的增值服务,创造与老师深度交流的机会,打造不同班级学员之间的交流平台,继成功举办五期蓝海沙龙后,2015年6月13日晚,经中国海洋大学继续教育学院EDP中心邀请,外联部主办的第六期蓝海沙龙在鱼山校区逸夫科技馆又拉开帷幕。

此次沙龙的主题是“销售业务过程再造”,主讲教授为我国著名战略管理专家林健安教授,林教授现担任香港管理科学研究院院长,中国企业家全国理事会理事,上海盛世愿景管理科学研究所首席专家。同时,还兼任政府以及企业的战略顾问。 近20年来,林健安教授扎根中国企业,走访、跟踪研究近200余家企业,逐步形成了自己的管理思想体系——企业成长理论。林教授认为,企业所面临的问题,既不是市场问题,也不是成本问题,更不是员工问题。从更深层次看,企业所面临的问题是成长问题。他的每一门课程都是针对企业的实际问题设计的,具极强针对性,一门课程就是一副解决企业问题的良药。

沙龙由外联部负责人李梓赫老师主持,并邀请到了总裁六班管少兴同学的青岛青安光电科技有限公司的销售团队跟我们一起分享。首先由EDP中心鲍主任致辞,随后林教授从青岛青安光电科技有限公司销售团队的销售话术来切入,表明销售是沟通价值、传递价值的过程。而销售业务过程再造是对企业销售过程的根本性的再思考和重新设计、通过对销售过程的巨大改善满足当今客户的不同需求。通过这个点说明销售的最高境界不是卖产品,而是让客户如何跟你谈下去。围绕把握:痛点问题;关联问题;价值承诺和价值证明四个问题进行深入剖析。林教授一再强调销售团队要学会养成总结“痛点问题清单”和“关联问题清单”的习惯,并要很好的运用这种工具。对于销售人员所具备的五点:销售主张、行业知识、产品知识、销售知识和销售运营知识进行了明晰。

沙龙中总裁班学员们纷纷针对自己企业在销售业务再造过程中所遇见的问题进行提问,如:销售人员之间的客户竞争应怎样处理?如何让客户在选择产品时看中的是企业本身而不是某个销售人员……林教授针对学员们提出的问题逐一进行了点评,并提出了诸多可行性建议和意见。林教授独特的见解与分析让学员们受益匪浅,不时赢得学员们的阵阵掌声。

最后 ,林教授还给大家分享了几种工作方法,比如:每周建立10个客户档案;寻求2个展会信息;联系5个客户;2个以上的晋级承诺等,学会用数字来说明量的积累。原定于晚上八点结束的活动一直延续到八点半才在大家的意犹未尽的讨论中圆满结束。

今后中心外联部会为同学们提供更多这样的交流机会和平台,让我们共同期待第七期蓝海沙龙!       

编辑:关潇

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